Parole de négo' - Jimmy Lecomte négociateur chez VLT Notaires à Grasse (06)

« La vente interactive est une solution de départ, pas une solution de repli »

Vendre une maison lors d'une succession, n'est pas toujours facile et mettre les héritiers d'accord non plus. Pourtant, c'est une vente très réussie que Jimmy Lecomte, négociateur de l'office notarial de Me Vouillon, à Grasse, dans les Alpes Maritimes (06), a réalisé en octobre dernier. Nous l'avons interrogé sur son parcours et sur son expérience avec Immo-Interactif®.

Le service de négociation

Familier depuis ses études et son alternance avec la vente interactive, Jimmy Lecomte connaît bien son fonctionnement, ses avantages, et l'utilise pleinement. « J'ai été débauché par Me Vouillon afin d'ouvrir le service de négociation dans lequel je travaille, fin 2016. » Un an après sa création, le service de négociation fonctionnait parfaitement avec, parmi les outils mis en place immédiatement, Immo-Interactif®. Aujourd'hui, la vente interactive est très utilisée et représente environ la moitié des ventes qui sont faites dans son service de négociation.

Selon lui, Immo-Interactif® est un outil parfait pour les notaires car ils ont le savoir-faire nécessaire pour son utilisation. « Cela représente une vraie valeur ajoutée pour les services de négociation des offices notariaux d'avoir leur propre outil », nous confie-t-il. Il insiste sur l'importance que cela représente d'avoir un outil de vente qui est exclusivement réservé aux notaires.

Sa dernière vente réussie : un bien à rénover entièrement à Grasse (06)

C'est dans le cadre d'une succession en indivision avec sept héritiers que Jimmy Lecomte a vendu une maison à rénover entièrement, située à Grasse (06). Il s'agissait d'un bien sur un terrain de 4 870m² comportant deux maisons ainsi que plusieurs annexes, positionnées sur un terrain constructible, le tout à rénover. Ce bien est situé un à l'écart d'un boulevard et est donc complètement au calme.

Il nous explique que les vendeurs ne connaissaient pas la vente interactive et que les héritiers ne parvenaient pas à se mettre d'accord sur la bonne façon de vendre le bien : « Certains voulaient vendre rapidement pour éviter un maximum les frais et d'autres préféraient vendre au meilleur prix même si cela prenait plus de temps. Avec cet outil, ils ont pu avoir les deux : le meilleur prix rapidement. » Autrement dit, Immo-Interactif® a mis tout le monde sur la même longueur d'onde. Ce qui a aussi convaincu les vendeurs parmi les autres modes de vente qui s'offraient à eux, est le fait de rester décisionnaires sur l'offre qu'ils choisiraient à la fin du processus.

Étant donné les travaux, Mr Lecomte ne s'attendait pas à une telle réussite. Peu de visites, tout autant de demandes d'agrément et finalement, cinq demandes acceptées. « Je ne pensais pas que les offres atteindraient le prix de réserve, encore moins qu'on le dépasserait ! ». La vente a duré 40 minutes supplémentaires. « Sur les trois principaux candidats, il y avait deux promoteurs qui ont majoritairement porté la vente. Ils représentaient les deux meilleures offres. Cependant, ce n'étaient pas celles qui semblaient le plus intéressantes aux yeux des vendeurs qui ont choisi le troisième offrant, un particulier, bien que son offre soit 20 000€ en dessous, Immo-Interactif® a là tout son intérêt ». Les promoteurs ayant besoin d'autorisations concernant leur permis de construire, la vente aurait été plus longue d'au moins un an et ce délai n'était pas acceptable pour les vendeurs.

Son conseil pour les vendeurs hésitants à se lancer dans la vente interactive

« Pour nos clients vendeurs, c'est leur permettre de ne pas passer à côté de potentiels acquéreurs et d'offres qu'ils n'auraient pas dans une vente traditionnelle. C'est laisser la chance au vendeur d'obtenir le meilleur prix pour son bien, soit celui fixé par les potentiels acquéreurs. »

Jimmy Lecomte estime que dans le cadre de succession principalement, Immo-Interactif® pourrait être la bonne solution pour la moitié des dossiers, dès l'instant où il y a des travaux. Les biens à rénover attirent tous types de public, du particulier à l'investisseur. Le prix étant fixé plus bas, il attire bien plus qu'un prix fixe et peut-être trop élevé par rapport à la demande. Selon le bien, la vente interactive est la meilleure solution : « La vente interactive est une solution de départ et non une solution de repli. »